发布时间：2015-12-14 08:45:06    浏览次数：

常州启盛蜂鸣器专场活动，大促一些心得（总结转）

2014年36采购大促即将到来，常州启盛蜂鸣器也报名参加了活动，每一个卖家在这一天脸上都洋溢着灿烂的笑容，也在这天雀跃欢腾，前期也会备足了准备工作。促销活动给店铺带来的影响很大，既能给店铺的流量和销售带来巨大的飞跃，也能造成中小卖家活动前后不同流量销量的心里落差。这时候就需要卖家去控制促销活动对店铺带来的影响，包括好的影响和坏的影响。到底该如何控制呢？

一、卖家在活动期间切记不要盲目的促销，要做到诚信经营，避免活动过后店铺流量急速下降。很多卖家喜欢在活动期间打折促销的旗号欺骗消费者，只为了提高店铺的流量，并没有真的做到为了消费者而活动，什么价格低廉的，产品打多少折的等等现象到最后都不会发货，导致消费者对店铺失去信心，这种方法不可取。而是要以真正的实惠来促进买家快速下单，让活动的流量高销量也高。买家买到了好的实惠的商品就会推荐给身边的便宜，这样就算在活动过后也能给店铺带来一定的流量。（即便是促销打折商品也要注意口碑营销，用的好客户也会转介绍身边有需要的朋友）

二、卖家需要调节自身的心里素质，对这样的落差淡然一些。活动举行的时间，定是流量、销量大增的时刻，而活动过后的一段时间，人们的购买能力会有所下降，卖家店铺流量、销量就会下降。卖家面对活动前后销量和流量的落差，如何去看待，最重要的还是心里素质问题。中小卖家要调整好自己的心理素质，坦然的去看待这些落差，毕竟活动过后，不是只有自己一家会有这样的落差，大家都一样的。

三、活动售后要做好，避免大量买家退款。活动期间做促销，已经是每一个电商活动固有的模式了，而活动期间如果盲目的去做促销的话，只为卖得一件是一件，售后服务跟不上的话，可能导致的就是活动后期会有退款的增加。这不仅影响店铺的信誉，也会在增加店铺的工作量。因此在大促过后还做好售后服务，给买家贴心的服务赢买家好评。（这个对于消费品来说有积压库存处理，而对于我们工业品蜂鸣器来说，有的促销产品库存跟不上的也要适当跟客户沟通，在交期能接受的情况下安排下单出货，避免退款现象）

四、活动过后不妨让促销继续，也可以让错过的买家进店购买。活动期间，店铺设置的活动商品数量并不多，也有很多买家可能错过活动活动时间，后续购买的时候，就有可能让卖家给予活动优惠价格。所以卖家可以在活动结束之后，让店铺的促销活动继续，让活动的热潮多延续几天，为店铺赢取更多的消费者，也能拉近活动前后的强大落差。（活动后一周的缓冲期自己做业务也要适时平衡好）

五、选择正确的促销方式，能减少促销前后的落差。店铺的所选择的促销方式，也会直接影响店铺促销中与促销后的效果。一个好的促销方式，不仅能在促销活动期间有很好的效果，在促销活动结束之后还能把好的效果一直延续下去。而免费试用促销就能有这样的效果，买家都期望能够免费得到自己想要的商品，所以店铺可以拿出部分商品进行免费试用促销，吸引大量买家关注，让得到试用商品的买家在试用过后再回到店铺购买商品，勾起没有得到试用商品的买家想要得到商品的欲望，促进这部分买家到店铺下单购买商品。（譬如我们工厂蜂鸣器支持免费送样等一些方式）

其实不论是做什么促销，不管用何种方式，需要的是动用自己的智慧集思广益，尽可能的收集更多好的意见，如果可以真真切切的落实到实处，踏踏实实的为买家，店铺也就会一直繁盛的发展，就不会担心有促销前后的落差。

这是我们阿里的店铺地址，https://czqishengelec.1688.com/
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